最近某VR硬件厂商破产清算的消息传出后，引发了VR业内的反思，在繁花似锦的VR大道上，已硝烟四起，但笔者依然坚信，真正有用并且好用的产品，一定禁得住市场的考验，获得成功。如果产品卖的不好，那么请反思一下，这个产品是否真的有用？真的好用吗？浙江大学是笔者仰慕的学府，有这样几位浙大的博士，在一起做VR头显设备，起步很早，技术过硬，但是面对国内外残酷的竞争，未来不容乐观。于是，他们开始反思，如何可以让梦想继续？让多年的技术积累得以传承？让产品脱颖而出？

　　这就是映墨科技。

　　映墨是国内较早从事VR头戴式显示设备研发的公司之一，产品业务进行微转型后，推出龙星人VR儿童一体化设备深受市场好评，已经签约超过2200万的产品订单，这样的情形，与目前市场上VR头显厂商盈利难的现状对比鲜明。由此可见，产品的定位与设计对公司的影响甚大，也许会决定生死。在湖光掩映的梦想小镇，我们和映墨科技产品总监黄治博士聊聊如何打造一款更有机会成功的产品！

　　映墨科技产品总监 黄治（浙江大学光学博士）从需求出发，专注儿童VR细分领域

　　黄治：【我们做VR头显设备比较早，起初我们计划做TO C的，后来发现，这个行业起来的很快，市场上涌现出一大批做头显的厂商，其中不乏有资金雄厚人才济济的大厂，我们认为，无论是国内还是国外市场，如果继续在这个市场上竞争下去，映墨的胜算不大。于是我们就开始反思，什么样的产品，既可以继承我们长期以来在头显设备方面积累的技术经验，又可以规避竞争有更大的成功机会？】

　　经过大量的调研，我们发现蛋椅这个产品，虽然是面向成年人设计的，但其实用户70%左右的都是小孩子，但是小孩子拿这个又很重，瞳距方面的设计也不适合孩子，对孩子的视力也不好，所以我们就想为什么不设计一款给小孩子玩的VR产品，我们满足这70%的用户，还有30%让别人去互相竞争，我们觉得这样更有胜算，所以我们选了一个技术和能力上比较容易落地的儿童VR设备这个细分领域，龙星人诞生了。

　　映墨科技儿童VR一体化设备——龙星人产品设计的三个关键点

　　龙星人的设备并不复杂，除世界首创的手持头显外，还包括一个龙星人的外形，内部包含电脑主机，外部露出屏幕。这样的设计是否暗藏玄机？黄治认为，主要包含三个关键点。

　　第一，寓教于乐，专为儿童定制

　　这样从两方面来谈，硬件和内容。硬件方面，我们的手持头显是专为5-8岁孩子设计的，内容方面，我们把每一个游戏平均玩的时间控制在3-5分钟左右，来防止孩子沉迷于此。如果要玩到很后面，他的难度不是线性的，难度会越来越高，基本上3分钟左右就会停下来。目前龙星人已经有接近20款游戏应用，包含我们自研团队制作的游戏，同时也有合作伙伴为龙星人量身定制的游戏应用。我们会拿出更好的游戏和教育类应用，送给最爱的孩子们。龙星人精心设计了语言教育类应用，博物馆科普类应用，以及数学类应用等。寓教于乐，让孩子们在游戏中学习，在学习中娱乐，畅游知识的海洋。

　　我们的产品要同时面对孩子和家长，只有同时满足这两者的共同需求，才有可能迎来真正的成功。这也是我们笃定寓教于乐的原因，让孩子喜欢家长信任的产品，才是有未来的产品。

　　第二，完整的VR体验。

　　我们旨在提供完整的VR体验，这个完整包括三个层面，首先是孩子在使用龙星人的时候，可以体验到完整的VR游戏和应用。其次是家长的层面，可以看到孩子在经历着什么，内容是否健康，值得信任。多数体验VR时候，外人是不知道使用者看到了什么的，旁观者甚至会觉得那个人很滑稽，我们特意在龙星人的外形上设计了屏幕，画面同步让家长和旁观者都可以分享到龙星人给孩子们带来的快乐。最后是经销商层面，我们给合作伙伴提供完整的产品，有硬件有内容，不需要他们做任何调试安装等工作，我们支持投币体验，更容易落地。

　　第三，极简操作。

　　传统的头显设备都是头戴式的，多数都是有个可调节的带子，佩戴需要时间，而且孩子很难在舒适度方面给出一个准确的回应，孩子也很难独自佩戴，所以我们把头显设计成手持式，这也是我们队头显设备的大胆创新，孩子拿起来就能玩，十分方便。同时手持把手上就有按钮，非常适合孩子操作控制，轻松上手。

　　小朋友在体验龙星人VR一体化设备：坚持初衷，合理优化产品

　　据悉，龙星人到目前为止已经签约了超过2200万的订单，经销商们一定有对产品提出过意见或建议，作为产品方面的负责人，又是如何把控的呢？

　　黄治：【我们遇到过有人说这个头盔小孩容易掉，你给我设计个带子，有的人说你给我设计个钩子，仅仅从他们的要求来看确实有一定的合理性，但是可能你满足了一个人的要求，就会导致其他人的要求没法完成或者外观受到破坏了，现在我们碰到类似的要求都会先收集起来，做详细的调研，到底是不是真正的需求，因为很多需求我们几个人认为有需求，但对于小孩子来说不一定是真正的需求，对这种需求我们都不会直接跟他说可以或者不可以做，我们会保留这个意见。】

　　例如有的代理商就提出我们的开关机方式他觉得不好，我们当时设计的把开关机位置放到门里面，我们觉得这样不容易勿触开关键，但是商户跟我们讲他每天需要用要是开门很麻烦的，建议我们把开关挪出来，虽然有可能会勿触，但是这样对他们来说就方便很多，我们也去游乐场直接看过，他们也是把开关接出来的，只要这个开关位置好，其实勿触概率是很低的。我们有这个需求之后就赶紧对产品进行改良，发布前一个月就把开关接到外面来了，这个就是用户给我们一个比较好的反馈。

　　40多项专利，为龙星人护航

　　“山寨”是个有特色的词，有很多抄袭效仿者的成功故事，那么，面对山寨成风的市场，龙星人要如何迎战呢？

　　黄治：这个要分两个方面，一个是我们做了很多技术上的防盗版的措施，软件、硬件上都有，我们申请了40多项专利，其中19项已经获批了，但是说实话这些措施对于特别是深圳那边强大的山寨能力来说只是时间问题，我们防不住的，所以我们不仅增加他们仿的难度，另一方面是我们会加紧研发下一代产品。比如他们花费3-4个月仿出来，那可能我们下一代产品已经出来了，而且我们已经有3-4个月的用户使用习惯的收集，他们就算仿出来了，我们下一代产品也出来了，依然能站住市场。

　　寻求更多合作伙伴，携手共进

　　黄治：龙星人首发款内包含8款游戏和应用，但实际上我们储备的内容接近20款，其中包括我们自己做的十几款，有第三方游戏开发者也有几款，我们希望之后是越来越多外面的优质的游戏开发者帮我们提供游戏内容。龙星人的内容平台上兼容稳定的是Unity和UE引擎开发的内容，我们会提供相应的SDK和技术支持，对内容体积没有要求，但是对帧率会有限制，要60帧以上。毕竟我们自己能力有限，而且我们的技术优势也不在内容研发方面，所以我们希望大家能一起合作，把更优秀的内容提供到内容平台上去。另外，龙星人的二代产品的研发已经接近尾声，映墨同样欢迎有动漫形象IP的合作伙伴，让龙星人拥有更多样的外形，萌翻整个宇宙！

　　关于VR头显设备对孩子健康的影响，尤其是视力方面，世界范围内依然未给出一个明确的判断。国外的知名厂商也均对使用者的年龄做出了明确标注。然而，在国内最受欢迎的虚拟现实体验“蛋椅”面前，大部分用户依然是孩子，事实就是这样，即便我们对此心存疑虑，依然无法改变这个现状。孩子们是喜欢VR的，这一点毋容置疑。虽然我们无力改变这个市场，但是可以努力改变产品！让儿童VR产品向更安全更健康的方向前进，那么，就让奇趣，从此开始吧！